这几年，，，
，羊奶粉行业面临增添难题。。有人以为是产品太多、太卷，，，
，有人指向新生生齿下滑、减量博弈加剧，，，
，尚有人提及渠道失衡、消耗分层以及消耗者认知缺乏等难题。。

婴童智库剖析发明，，，
，羊奶粉的生长受限于市场竞争加剧，，，
，更受限于市场渗透率！

-01- 数目占比高，，，
，渗透率却低

商业实践中，，，
，市场渗透率已成为评估产品市场体现的主要指标。。20世纪左右，，，
，安索夫、科特勒等经济学家和营销学者就已使用“渗透率”来权衡品类的生长情形。。概言之，，，
，一个品类的生长通常分为导入期（1%-10%）、成恒久（10%-35%）、成熟期（35%-60%）、衰退期（>60%）4个阶段，，，
，差别阶段对应差别的生长潜力和市场需求。。

好比导入期，，，
，市场认知有限，，，
，但潜在空间重大；；；；；成恒久市场需求爆发，，，
，政策利好或爆款产品可加速渗透率提升至35%左右；；；；；再之后则相继进入成熟期和衰退期。。只管差别行业、差别品类的渗透率权衡标准各有差别，，，
，但我们可以借助该指标窥见羊奶粉生长的实质逆境。。

婴童智库最新统计显示，，，
，现在已有51家乳企、131款新国标羊奶粉过注，，，
，数目占比抵达了新国标总量的30%。。然而，，，
，市场的现实体现却与供应端形成鲜明反差。。欧睿数据显示，，，
，2024年中国婴配粉零售市场规模约为1367亿元，，，
，其中婴幼儿羊奶粉约为142.8亿元1，，，
，市场份额仅占10.4%。。

究其背后，，，
，市场渗透率缺乏是制约品类生长的要害卡点。。从需求潜力看，，，
，据国家统计局相关数据，，，
，我国0-3岁婴幼儿数目约4165万，，，
，若以10%的市场渗透率守旧估算，，，
，羊奶粉对应的出厂规模浚浚浚可达150-200亿左右，，，
，但现在的市场容量较该数值仍有较大差别。。澳优2025年中期财报也指出，，，
，山羊奶婴配粉在全球婴配粉市场的渗透率仍处于个位数水平。。

不过，，，
，羊奶粉的市场渗透逆境并非简单因素所致，，，
，而是源于品类定位、人群认知、购置渠道等多重因素。。

行业果真调研显示，，，
，虽然羊奶粉“好消化、易吸收、低致敏”的特征获得普遍认可，，，
，但许多消耗者仍将其视为牛奶粉的增补品类，，，
，而非主流喂养选择。。如《2026婴配粉喂养趋势报告》调研显示，，，
，消耗者对婴配羊奶粉的认知度虽达74%，，，
，但持续使用率仅15%；；；；；反观婴配牛奶粉，，，
，认知度高达93%，，，
，持续使用率更抵达了53%。。这种认知误差压缩了羊奶粉的焦点消耗场景，，，
，限制了渗透率的提升。。

别的，，，
，差别渠道的销售数据也进一步佐证了羊奶粉渗透率低的问题。。AC尼尔森数据显示，，，
，2024年婴儿牛奶粉销售孝顺中，，，
，母婴店占比63.6%，，，
，电商占比30.8%；；；；；而婴儿羊奶粉销售孝顺中，，，
，母婴店高达84.8%，，，
，电商则仅为14.7%。。意味着若是没有渠道主推，，，
，羊奶粉很难拓展到其他消耗场景里去。。

在品类导入期和成恒久，，，
，渗透率决议了市场“天花板”。。理论上，，，
，羊奶粉品类正处于快速生长阶段，，，
，市场需求爆发，，，
，是企业扩张市场份额、提升品牌影响力的要害时期。。但现实竞争来看，，，
，羊奶粉品类还没比及“蛋糕”做大，，，
，就受到疫情攻击、窜货乱价、新生生齿下滑、品牌倾轧品类等影响。。

-02- 羊奶粉提高渗透率，，，
，需解决三大痛点

实质而言，，，
，羊奶粉今天的增添难题，，，
，并非是到告竣熟期或衰退期所致，，，
，而是源于市场情形剧变与行业转型历程中的多重挑战。。因此，，，
，婴童智库坚定以为，，，
，羊奶粉品类仍具备重大增添潜力，，，
，但目今有三大焦点痛点亟待解决。。

其一，，，
，品牌配合稳价，，，
，重塑品类价值链。。近年来，，，
，羊奶粉深陷价钱战、窜货乱价等泥潭，，，
，若是解决不了羊奶粉价值链提升的问题，，，
，羊奶粉的生长瓶颈恐将持续。。这就需要品牌配合控货控价，，，
，提升价盘。。

有行业人士就指出：“若是羊奶粉品牌能起劲再把价盘拉升一下，，，
，就能给市场挤出更多利润空间，，，
，一定水平上能基础缓解羊奶粉品类从导入期到成恒久的博弈问题，，，
，为渗透率提升创立优异空间。。”

其二，，，
，品牌、渠道深度携手，，，
，做好品类教育。。今天羊奶粉市场仍处于“挤水分”阶段，，，
，只管加入企业与产品众多，，，
，但真正坚持恒久投入、精耕市场的品牌仍占少数。。正若有渠道体现：“许多企业是来吃品类盈利的，，，
，而没有真正培育市场！，，，
，投入资源扩大品类基本。。”因此，，，
，关于精耕型品牌需深度携手渠道，，，
，配合提升消耗者对羊奶粉的认知，，，
，做好消耗者教育。。

其三，，，
，品牌化时代，，，
，不做品牌没有未来。。羊奶粉品牌要想走得更久远，，，
，需要解决“有品类，，，
，无品牌；；；；；有产品，，，
，无品牌”等问题。。特殊是当消耗者自主选择意识越来越强，，，
，倒逼羊奶粉加速品牌塑造。。

值得欣喜的是，，，
，近两年佳贝艾特、宜品、蓝河、朵恩、珍纽倍、御宝、贝特佳、红星美羚、圣特拉慕等恒久精耕的品牌，，，
，已敏锐洞察到品类生长的难点、卡点，，，
，纷纷通过控货控价、渠道赋能、品类教育、品牌升级等行动，，，
，修复工业价值链，，，
，并深度携手渠道做大品类、做强品牌。。

总之，，，
，新生生齿下滑等行业共性问题虽也为羊奶粉生长带来压力，，，
，但其焦点矛盾更在于市场渗透率缺乏。。各人需摒弃短期内卷头脑，，，
，聚焦产品突破、品类教育、人群拓展、渠道优化等，，，
，持续提升市场渗透率，，，
，真正释放羊奶粉品类的增添潜力。。婴童智库一如既往看好羊奶粉生长，，，
，并始终致力于推动行业高质量生长！

注释：1.凭证中国乳制品工业协会联合欧睿国际(Euromonitor)宣布的《2024年中国乳制品细分市场白皮书》数据显示。。

(文章泉源-婴童智库 余经敏）